做HR这个行业真的很（hěn）难，看（kàn）上（shàng）去风（fēng）光无限，其实个中滋（zī）味，谁做谁知道，就说和（hé）应聘者（zhě）谈工资吧（ba），工（gōng）资（zī）谈（tán）高了，老板不高兴，自己也郁闷，工资谈（tán）低（dī）了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很（hěn）大（dà）的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢（màn），如何给应（yīng）聘者一个合理的（de）工资呢（ne），结合（hé）本（běn）人的经验，随便聊（liáo）聊。

　　1、在你觉得这个人（rén）非常符合公司要求的时候，千万不要表（biǎo）现出公司对于这个岗位的迫切（qiē）程（chéng）度，否（fǒu）则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的（de）应聘者会从你的只言片语中嗅出（chū）点什么，给HR谈（tán）工资带来了难度（dù）。

　　2、在进入实质阶段的时候，即开始谈工资前，首先（xiān）要向（xiàng）应（yīng）聘者（zhě）说明我们公司的实力不是很强（qiáng），给的工资（zī）不会很高（即使你是（shì）世（shì）界500强（qiáng），建议（yì）你也谦虚点），这一招叫降（jiàng）低应聘者的期望值，是谈判的技（jì）巧之一，你先为自己埋下伏笔，也（yě）是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要（yào）说（shuō）：但（dàn）是我们（men）公司（sī）也（yě）没（méi）有你想象（xiàng）的那么差。这（zhè）一招（zhāo）叫稳住应（yīng）聘（pìn）者，因（yīn）为，你前面的那一句有可能把（bǎ）优秀（xiù）的（de）应（yīng）聘者（zhě）吓跑了（le）。

　　3、开始谈工资（zī）了，首先你（nǐ）要（yào）问：你的期（qī）望工资是多少（shǎo）？这（zhè）个（gè）大家都（dōu）知道了，有（yǒu）的因聘者抱着搏一（yī）把的态度，漫天（tiān）要（yào）价，这时（shí）候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐（lè）福的谈（tán）判技巧（qiǎo））这时，把一批故意要（yào）高价的人（rén）给震住了，没有（yǒu）经验的应聘者就会说：没关系（xì），大（dà）家可以谈（tán）的。这时（shí），你心里就有数了，哦，看来有回旋（xuán）的余地，也许和公司的（de）标准差不多，有门（mén）。但是，有的人比（bǐ）较实在，你再做什么夸张（zhāng）的表情（qíng），也没有用，这时，你同样有数了（le）。

　　4、接（jiē）下来（lái），你就问（wèn）应聘者：你最低（dī）的（de）要求是多少（shǎo）？有（yǒu）的应聘（pìn）者也经常上网（wǎng），知（zhī）道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己（jǐ）的（de）底线交（jiāo）了出去，注（zhù）意：此时一定（dìng）要沉住气，仍然不卑不亢，说：你（nǐ）最低的要（yào）求是多少？我们公司（sī）对这个（gè）岗位（wèi）没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示（shì）的。这（zhè）一招叫“乾坤大挪（nuó）移”，此时，应聘（pìn）者（zhě）已经开始动摇了，说出（chū）了一个（gè）最低要求，此时，你（nǐ）已（yǐ）经（jīng）基本确定公司能否付得起这（zhè）个薪水了。

　　5、接下来，你其（qí）实（shí）已经确定能否招聘这个人了，如果他提（tí）的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水（shuǐ）比这（zhè）个高，这一点很重要，就（jiù）是不要欺骗应（yīng）聘者，因为（wéi）有的人可能因为某种原因（yīn），暂时答应来，但（dàn）是市场上他的价值（zhí）并不止（zhǐ）这么一（yī）点，你按照市（shì）场的（de）价值给（gěi）他（tā），有利于留住这个人才。但（dàn）是之前并不告诉他，在他报到的（de）时候（hòu），突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效（xiào），在管理上，这叫（jiào）：超出对方期（qī）望值的事有（yǒu）很强的激励作用。如果，这个人提出的（de）薪水和公司的标（biāo）准有一（yī）定的距（jù）离，这时，你要考虑是（shì）否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通（tōng）补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说（shuō）明（míng）总（zǒng）收入（rù）才能代表一个（gè）人的价（jià）值。

　　6、还有一招叫：“故意降（jiàng）低法（fǎ）”，本人独创，专（zhuān）门对付那（nà）些漫天要价的应聘者（zhě），他（tā）要5000，我觉（jiào）得他只值3500.我就（jiù）会（huì）说：我（wǒ）们公司（sī）只能提供2500.这时，往往（wǎng）把那些（xiē）人逼得把自己（jǐ）的底价（jià）亮（liàng）出来，其实，做（zuò）HR时间（jiān）长了，基本（běn）上对方值（zhí）多少钱（qián），你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判（pàn），就轻松多（duō）了（le），如果他同意这个工（gōng）资，我就会用第五（wǔ）点（diǎn），即“多付一点点”，按照公（gōng）司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命（mìng）的压（yā）应聘者（zhě）的工（gōng）资，这（zhè）个（gè）不（bú）可取，因为你要长久的留住他，就（jiù）要公平的对待他，否则（zé），即使他来了（le）公司，也是人在曹营心在汉（hàn），迟早要走的（de）。

　　7、还有一点，就是一定要和应（yīng）聘（pìn）者（zhě）谈好试用工资和（hé）转正工资，有的HR只谈（tán）试用工资，说转正后再谈（tán），这不可取，你要给（gěi）大家一个明（míng）确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司（sī）和个人对（duì）自己的（de）评判是不一致（zhì）的，这时（shí）再谈判，如（rú）果崩了对双（shuāng）方都是一个损失。