每次看到朋友圈中卖化妆品的满屏刷屏，都有一种屏蔽的冲动有没有（yǒu）。朋友圈卖东西，优势是信任已（yǐ）经建立（lì），缺点是容（róng）易透支信任。如（rú）果信（xìn）任和友（yǒu）情被透支（zhī），对于人生来说，这（zhè）不是一个划（huá）算（suàn）的买（mǎi）卖（mài）。

朋友间难做生意（yì），难（nán）在什么地方，难在碍于人情。所以朋（péng）友圈营销一定要把握度，不要强（qiáng）推，一切（qiē）顺（shùn）其自然。一不要整天刷屏（píng），在微信世界的行为规则中，这本（běn）身就是一种不礼貌行为，就在透（tòu）支别人的好感。二不要有意向（xiàng）朋友推（tuī）荐，不管是朋友（yǒu）圈、群，还是直接微信。

那怎（zěn）么做生意呢（ne）？基于微信的电商和淘宝的电商有着本（běn）质（zhì）的区别，微信是封闭体系，不能按照流（liú）量经济来思维。微信（xìn）的本质是基于社交关（guān）系，不管是（shì）朋友间，还（hái）是公众号和粉丝间，都有一种信任在，所以要（yào）做的就是强化这种信任，而（ér）不是（shì）破坏这（zhè）种信任。强化（huà）信任就要建立自己的专（zhuān）家形象（xiàng），在专业深度上用力，在产品的深度剖析上用力，强化朋友间除了友情外，还（hái）有专业（yè）度的信任，润物细无声地展（zhǎn）示产品的优势，让（ràng）朋（péng）友（yǒu）真心觉得这个人专业，这个产品不错。再加上之前的信赖（lài）基础（chǔ），交易是自然（rán）而然的。

朋友圈营（yíng）销，友情只是基础，离生意还差（chà）的还很远，必须建立基于产（chǎn）品的信任，才能最（zuì）终达成（chéng）交（jiāo）易（yì）。那（nà）些妄（wàng）想（xiǎng）凭借着朋友的友情和（hé）信任（rèn）就达（dá）成生意的，最终毁了生意，也毁了信任。

朋友圈营销（xiāo）是情感和信任的营销，是朋友（yǒu）圈（quān）中一个人形象的营销，潜力（lì）和想像的空间（jiān）大，传统营销的（de）中心（xīn）点由产品为（wéi）中心转向以（yǐ）人的信任为主，产品为副的格（gé）局；同时要注意这个生态圈的特殊性（xìng）避免（miǎn）过度（dù）营销。

朋友圈卖货所针对的（de）“圈”应该分为两类：1.一类是个人真正的朋友，是属于自（zì）己生活中的所结实（shí）的，长（zhǎng）期联系的，关系较好的“朋友”；2.一（yī）类是自己朋（péng）友圈真正“营销”的受众，这些朋友是通（tōng）过各（gè）种营（yíng）销手段（duàn）获取而（ér）来（lái）的，他们的关注只限于（yú）对自己所（suǒ）发布的（de）信息、内容、产（chǎn）品等（děng）的关注（zhù），这一类要么成（chéng）为自（zì）己的消费者，要（yào）么成为自己的代理，真正晋级为（wéi）“朋友（yǒu）”的不（bú）多。

朋友圈卖货模式出现较早，如（rú）今出（chū）现井（jǐng）喷趋势，你永远（yuǎn）不知道你朋友圈的哪一个会沦为下一（yī）个代沟。不知道微（wēi）信官（guān）方会有（yǒu）什么（me）改变，但微信小店的出现，定是一种针对朋友圈卖货模式的规范化的尝试，作为（wéi）一款（kuǎn）以“社交”为属性的产品，微信在电（diàn）商方（fāng）面还一直在尝试，推（tuī）出了腾讯微商户、腾讯微生活、腾讯微（wēi）购（gòu）物、微信小店、拍（pāi）拍微店（diàn）和京东微店等，不难看出，摸着石（shí）头过河（hé），前面的（de）路（lù）很（hěn）长。

微（wēi）信（xìn）卖货不易，朋友关系不易，且卖（mài）且珍惜吧！