2012年化妆（zhuāng）品行业将会（huì）是一（yī）个什么样（yàng）的情况呢（ne）？2012年的化妆（zhuāng）品（pǐn）行业，是渠道的（de）竞（jìng）争（zhēng），也是人才的竞争，根据我国化妆品行业情况（kuàng）来看，众多二三线品牌一般来说都（dōu）是区域优势品牌，今年对于他们来说势（shì）必的（de）汹涌激荡的一年，既（jì）要实现（xiàn）自（zì）身（shēn）向全国市场发展（zhǎn）上的（de）突（tū）破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说，2012年二（èr）三线（xiàn）化妆品品牌发（fā）展趋势主（zhǔ）要是以（yǐ）下六个：

　　趋（qū）势一（yī）：树立起鲜艳的品牌旗帜

　　品（pǐn）牌的灵魂是什么？如何让消费者看见（jiàn）一个化（huà）妆（zhuāng）品品牌就会趋之若鹜？这恰恰是（shì）化妆（zhuāng）品（pǐn）品牌在2012年需要考虑的关（guān）键问题。在经历了“金牌（pái）战”、“广（guǎng）告战”、“包（bāo）装战”、“促销（xiāo）战（zhàn）”之后（hòu），化妆品品牌的营销只有萦绕品牌灵（líng）魂，构筑品牌的（de）文化内涵，才（cái）能占领品（pǐn）牌制高点。

　　华侬（nóng）公司总经理（lǐ）邱（qiū）桂荣指（zhǐ）出：2012年的文化营（yíng）销会（huì）有两（liǎng）个（gè）关键点；即（jí）化妆（zhuāng）品品牌核心价值提炼和（hé）核心价值传播。1.核心价值（zhí）的提炼，即文化诉求点的（de）挖掘。2.核心价值的传播。化妆品企业提炼了核心价（jià）值（zhí）之后，会通过合适的传（chuán）播渠道和方式（shì）对（duì）其进行传（chuán）播。

　　趋势二（èr）：错位竞争+区（qū）域竞争

　　对于区域强势品牌来说，永远（yuǎn）不要和一（yī）线化妆品品牌发生正面冲突，那样将耗（hào）时（shí）耗力，得不偿失。2012年，二、三线（xiàn）化妆品品牌的市场扩（kuò）张是整个化妆（zhuāng）品行业的主旋律。2012年（nián），相对（duì）于一（yī）线品（pǐn）牌而言，二、三线区域性化妆品品牌（pái）的的（de）竞争原则应是侧翼错（cuò）位竞争。主导产品（pǐn）采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和（hé）不入流（liú）的品牌之间狭小价（jià）格空隙中（zhōng），将（jiāng）满（mǎn）足区域竞争（zhēng）的（de）利益需求（qiú）。

　　趋势（shì）三（sān）：持续夯实自己的根据地市场（chǎng）

　　二、三线化（huà）妆品品牌一般都（dōu）是区域强势化（huà）妆品（pǐn）品牌，在（zài）区域局部市场成（chéng）为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来（lái）看，区（qū）域强势品牌的地方特色（sè）相对较（jiào）浓，地理优（yōu）势也很明（míng）显，而一旦（dàn）走出（chū）这个地方（fāng），品（pǐn）牌不占“天时、地利、人和”的优势，品（pǐn）牌（pái）推广（guǎng）起来就会（huì）十分吃力。

　　趋势四：以奇制胜，超（chāo）越传统的经销策略

　　兵法云“以奇胜（shèng），以正合”。2012年，二、三线化（huà）妆品品牌的营销更需（xū）要以奇制（zhì）胜，其大多品牌在对经销商选择上并（bìng）不会完全选（xuǎn）择传统经销商，而是要选择具有更（gèng）多社会资源、政治资源的（de）新型经销商，如此选择（zé），能有效地嫁接了高端客户以及团（tuán）购消费者的开发（fā），同时也有效规避了传（chuán）统经销商固有的运营大（dà）流（liú）通（tōng）模式，激活（huó）了（le）渠道与终端。

　　趋势五：实现“以点带面+横向整合”的战略（luè）布局

　　二、三线化妆品品牌一般来（lái）讲都是区域优势化（huà）妆品品（pǐn）牌，都雄踞在自己（jǐ）的（de）根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破（pò）区域限制，向全（quán）国延（yán）伸。所以，2012年，二、三线化（huà）妆品品牌须实施“以（yǐ）点带面（miàn），横向整合”的市（shì）场策（cè）略，完成（chéng）对全国市场的战略（luè）性布（bù）局，具体（tǐ）来说主要通过以（yǐ）下几（jǐ）点（diǎn）：

　　首先，通过中心市（shì）场的突（tū）破，实现外围市（shì）场（chǎng）扩张，最（zuì）终实现区（qū）域化妆品品牌在全国市场（chǎng）布局。可以说，省（shěng）外（wài）市场的（de）开拓将成为区域化妆（zhuāng）品品牌（pái）未来几年增长的最大驱动力。其（qí）次，努力开拓在邻近省份（fèn）的市场占（zhàn）有（yǒu）。最后，为了（le）满足（zú）巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上（shàng）也开（kāi）始实施“横向产业链（liàn）整合（hé）”(即 “强强联合”发展路径)。

　　趋势六：组织严（yán）密化、产品品牌化

　　一般来讲，二、三线化（huà）妆（zhuāng）品品牌系（xì）统（tǒng）由很多主品（pǐn）牌、副（fù）品牌、子品牌等构成，最大的问题是容（róng）易产生品牌冲突（tū）、价格冲（chōng）突与消费认知混淆。2012年（nián），二、三线化（huà）妆品品牌会通过组（zǔ）织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制；二（èr）是避开了（le）旗下品牌都（dōu）集中于同一个价（jià）格（gé）区（qū）间的冲突与竞争；三是旗下（xià）品牌进行市（shì）场区隔、产品区隔、渠道（dào）布局区隔、价格区隔，减少（shǎo）内部品（pǐn）牌的相互冲（chōng）突与内耗。

　　二、三线化妆品品牌产（chǎn）品品牌（pái）的价值如何能（néng）体现出来？首先要明确了（le）化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌的（de）品牌核心价（jià）值主（zhǔ）张，在这个统一的核心（xīn）价（jià）值主张下（xià），引领众（zhòng）品牌（pái）的发展方向。其次（cì）是（shì）要（yào）求核（hé）心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带（dài）动其他（tā）成员协同作战、共同成长（zhǎng）。最后，尽管（guǎn）分品（pǐn）牌、分品项（xiàng）运作，避免了（le）分散资源、各自为战的局面。化妆品品牌年底开始集体作（zuò）战。

　　世界潮流浩浩荡荡，顺（shùn）之则昌逆之则亡。2012年，化妆品二、三线品（pǐn）牌（pái）发展已成以上六大趋势，我们只有踏浪逐波随潮流而动（dòng），才能奔（bēn）向化妆品业的美好未来！