中秋节马上就要到了，美容院该如何利（lì）用好节假日举办成功的促销（xiāo）活动呢（ne）？

　　一（yī）、确信（xìn）店（diàn）内的主（zhǔ）力客源（yuán）

　　只有明确店内的主力客源，方（fāng）可有的放矢的制定（dìng）促销计划。可按下列（liè）比例确信：

　　① 每个年龄段在（zài）全部客源中所占的百分比。

　　② 收（shōu）入之百分比。

　　③ 本商圈与其他商圈来客（kè）量之百分比。

　　④ 会员（yuán）与非会员（yuán）的百分比。

　　⑤ 主要职业的百分比。

　　二、明（míng）确客源主要来自何处（chù）

　　上班族（zú）与当地居民在客源中（zhōng）的（de）比例一定心中有数（shù）。如果（guǒ）以当地居民为（wéi）主，则所有的宣传（chuán）办法自然与以（yǐ）上班族为主的（de）宣传有很大差别，这一点在做宣传预算时一定首（shǒu）先明确。

　　三、确（què）定美容院中秋节（jiē）促销主题

　　一（yī）个明（míng）确的主题，可以（yǐ）使（shǐ）消费（fèi）者（zhě）一目啦然，知道（dào）我们在做哪（nǎ）些（xiē），要表达哪些。因此主体设（shè）计一定要简单，有（yǒu）创意（yì），最好不要（yào）超过15个字，并应以消费者追（zhuī）求哪些或逃避哪些为设计方（fāng）向。

　　四、美容院中秋节促销（xiāo）内容能（néng）够从两方面考（kǎo）虑：

　　1. 服务地方

　　① 以具（jù）周期性（xìng）的服务（wù）为佳。如脸部护理、瘦身（shēn）等。

　　② 立即可见效果的服务也可考虑（lǜ），如（rú）烫睫（jié）毛，手部护理等。

　　③ 商圈内知名的服务亦（yì）可（kě）作（zuò）为促销内容，以增加市场占有（yǒu）率。

　　2. 产品地（dì）方

　　美容院的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下（xià）列（liè）有特（tè）性的产品：潮（cháo）流性产品、季节性产品、特殊功能产（chǎn）品、滞销品。

　　五、美（měi）容院中秋节促（cù）销活动折扣设计

　　在做（zuò）促销活动（dòng）时，折扣是（shì）经营者常用的办法之一，但在设计折（shé）扣时，一定（dìng）留意下列一些前提：

　　1. 不（bú）要使（shǐ）消费者感觉以前（qián）占她的（de）钱（qián）太多（duō），落（luò）差太（tài）大。

　　2. 尽（jìn）量将多种（zhǒng）产品组合，套餐（cān）式（shì）销售。

　　3. 会员与非会员应有所差（chà）异，让（ràng）会员感受（shòu）到不同礼遇或特权，非会（huì）员想（xiǎng）要成为会（huì）员。

　　4. 尽可能避免产品（pǐn）打折，因为（wéi）产品利润回报率（lǜ）高，在产品上大打折扣，无疑（yí）会直接减少利（lì）润。

　　六、促销时，店内店外宣传（chuán）留意事项

　　1. 店面

　　① 门面可（kě）用条列式布旗（qí）装饰，以（yǐ）醒目（mù）为（wéi）佳（jiā）。

　　② 以增品吸引消费者（zhě）。

　　2. 店外

　　① 在媒体发布广告信息。

　　② 在人群聚（jù）集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明（míng）确（què）安排。

　　七、促（cù）销前内部（bù）人（rén）员留意（yì）事项

　　1. 员工一（yī）定要熟（shú）记本次促销的内容（róng）、主题、日（rì）期等（děng）。

　　2. 充（chōng）分了（le）解促销产品的特点、价格、成份（fèn）。

　　3. 对促销期间（jiān）顾客所（suǒ）能提及到（dào）的（de）问题，员工（gōng）一（yī）定要统一口（kǒu）径回（huí）答，并熟（shú）记在心。

　　4. 店内竞赛规划合理，人员分工明确。

　　以（yǐ）上从促销主题、促销内容、促（cù）销活（huó）动、促销注意事（shì）项（xiàng）帮美容（róng）院做好中秋节促销活动计（jì）划，供各位美容（róng）院经（jīng）营者（zhě）参考。