美（měi）容导师（shī），是专业（yè）美容化妆品（pǐn）行业的主（zhǔ）要销售人员（yuán），其工作相当于其它传统行业的销（xiāo）售（shòu）代（dài）表，除了（le）进行市（shì）场的拓展（zhǎn）和维护外，美容导师还有一项同（tóng）样重要的工作，就是（shì）进（jìn）行终端美容院或代理商人员的美容技术指导。

　　作为近（jìn）些年来发（fā）展热点的专业美（měi）容行业，据不完（wán）全统计，在全国的美容（róng）业从业人员中（含（hán）终端美容机构服务人（rén）员），美容导师约占这一总（zǒng）数（shù）的三成左右。随着（zhe）行业的（de）整体（tǐ）发展，市场上对美容导师的（de）需求（qiú）量在持续（xù）增加。作为（wéi）行业（yè）最基层的（de）销售人员，美（měi）容导师如何在有限的从业历程中进行专业资本积累（lèi），为未来（lái）发展作（zuò）好转型准（zhǔn）备，是每（měi）一个美容导师（shī）在入行之初就应该完成的功课。

　　美容（róng）导师（shī）首（shǒu）先要进行自己个人（rén）的SWOT分析：也（yě）就（jiù）是说，结合自己的个性、能力、发展爱好等（děng）因（yīn）素，对（duì）自（zì）己进行一个客观的（de）强项、弱（ruò）项、在（zài）同一从业（yè）人员中将遭（zāo）遇的（de）威胁和（hé）机遇进行一个全方位分（fèn）析。以便在（zài）此基础上再（zài）进行的个人（rén）不（bú）同阶段的（de）转型定位。毕竟专业美容行业目前处于高速发展期，各（gè）个环节的人力需求都呈现出供不（bú）应求的趋势，美容导（dǎo）师作为本行业最贴（tiē）近市场的基层人员，自然所面临的上升（shēng）空间和发（fā）展（zhǎn）机遇也是最（zuì）大的。如果你致力于在本行（háng）业发展，那么，至少（shǎo）有以（yǐ）下（xià）几种岗位和创业方式（shì）适合你在（zài）适（shì）当的时机下进行选（xuǎn）择：

　　1、专业美（měi）容销售管（guǎn）理

　　基本要（yào）求：入行至少（shǎo）1至2年。有闯劲、热爱营销工作、有团队管（guǎn）理能力。能够策划（huá）和组织各类促销活（huó）动。

　　可（kě）担任的职位：大区（区域）经理、销（xiāo）售经理、市（shì）场推广经理等中（zhōng）级销售（shòu）管理职位。

　　最佳从（cóng）业年龄段（duàn）：22－35岁；

　　职业持续力发展分（fèn）析：这是目（mù）前美（měi）容导师最常见的职业提升选择（zé），在国内众多的专业美容经营企业中，一（yī）些（xiē）中（zhōng）坚的销售管理职位（如大区经理（lǐ）等（děng））都是从（cóng）销售业绩领先（xiān）、市场维护和开（kāi）发能（néng）力突出的资深美容导师中提拔（bá）起来的。

　　2、专业培（péi）训讲师

　　基本（běn）要求（qiú）：入行至少一年以（yǐ）上。具丰富（fù）的行业营销（xiāo）和市（shì）场维护经验、良好的（de）文字及语言（yán）表（biǎo）达能力，能够编写适（shì）合企业（yè）不同发展（zhǎn）时期的培训教材（如店务（wù）手册、产品手册、技术手册等）。

　　最佳从业年（nián）龄段：25-35岁（suì）；

　　可担任职位：（高（gāo）级）培训讲师、培训经理等专职进行（háng）产品技（jì）术培训或素质培训的专业人员。

　　职业（yè）持续力发展分析：由于（yú）专业培训（xùn）是本行业区别于普（pǔ）通日（rì）化（huà）业的重要市（shì）场支持手段，所以（yǐ）在未来（lái）的发展中，资深（shēn）的专业培训师（shī）将成为行业的香饽饽。其它行业（yè）或（huò）是科班（bān）出身的培训人员一般都（dōu）不（bú）了（le）解产品知识及行业市场操作，他们的强项在于销售人员素（sù）质培训（xùn）。这种（zhǒng）现状就为美容导师转型成为培训讲师，尤其是技术培训（xùn）讲师造就了得天独厚的条件（jiàn）。随（suí）着（zhe）整（zhěng）个行业专业化程度的（de）日益提高，培训讲师逐（zhú）渐成为最为紧（jǐn）缺的人（rén）才（cái）之一。

　　3、产品开（kāi）发和产品策划

　　基本要求：入（rù）行（háng）2年以上。灵敏（mǐn）的市场（chǎng）感知（zhī）及反应能力（lì）、 思维活跃、文笔流畅，熟悉专业产品的特（tè）性及有相当（dāng）的医学知（zhī）识（shí）。

　　最佳从业年龄段：22-40岁；

　　可担任职（zhí）位：产品开发（策划）经理、产品开发专员、产品临试专（zhuān）员、产品文案等。

　　职业持续力发展分析：产品开发属（shǔ）于典型的经（jīng）验型——即越老越吃香的职业。能够（gòu）胜任这方面职位的人（rén）必须具备较（jiào）高的（de）职业素质和全面的知识结构，所以，这（zhè）一类职位的就业面更为广阔，如可转为（wéi）培训部讲师、市场部推广人员等相关职位。由于专业线产品的独特要求（qiú），除技术工程师（shī）外，懂行业市场（chǎng）操作的产品（pǐn）开发（fā）和策划人员也非常关键，他们除了懂得各（gè）种产品套（tào）装和系列的搭（dā）配和运用外（wài），还（hái）要能够以最（zuì）适合于（yú）市场的方（fāng）式（shì）对新（xīn）产品进（jìn）行包装（zhuāng）策划（huá）。所以，有着实操经验的美容导师是产品开发（fā）部各（gè）个职位的（de）最佳人（rén）选。

　　4、店务管理（lǐ）人员/店长

　　基本要求：熟悉（xī）美容院经营管（guǎn）理、具（jù）备（bèi）良（liáng）好的（de）专业美容技术，具备店员培（péi）训、顾客管理、店内促销及一定的财会知识。气（qì）质（zhì）优（yōu）雅（yǎ）、性格（gé）沉稳，具丰富（fù）的（de）客户（hù）投诉处理经验。

　　最佳从业（yè）年龄：28-40岁。

　　职业持续力（lì）发（fā）展分析：在美（měi）容（róng）院，尤其是（shì）一些大（dà）型（xíng）的（de）高档美容院和SPA生活馆，店（diàn）务管理人员是（shì）最（zuì）主要（yào）的（de）经营管理人（rén）员，比起同行业的其它职位，其工作环境和薪水（shuǐ）都较为（wéi）优越（yuè）。在一些大、中型直营连锁美容（róng）院，一个省会（huì）级城（chéng）市的（de）巡回（huí）店长月（yuè）收入过万是很平常（cháng）的事。店（diàn）务管理（lǐ）作为一种新兴的职业，发展机（jī）会和空间都非（fēi）常（cháng）巨大（dà）。同时（shí），目（mù）前（qián）化妆品行业（yè）各种（zhǒng）类型的（de）专卖店、加（jiā）盟店（diàn）的蓬勃发展也为（wéi）店务管理人员造（zào）就了（le）一个广（guǎng）阔的发展前（qián）景。

　　5、美容院老板（bǎn）

　　基本要求：入行（háng）2年以上（shàng）。熟悉（xī）行业经（jīng）营及美容院经（jīng）营管理（lǐ）。具（jù）备良好（hǎo）的专业（yè）技术，有一定（dìng）经济基础（一般在二（èr）级城市开设一（yī）家8张床左右（yòu）的中小型美容院一次投（tóu）入约需10万元左右（yòu））。同时，作为一个老板，还（hái）要具备基（jī）本的财（cái）务知（zhī）识和（hé）人力（lì）管理能（néng）力。

　　最（zuì）佳从（cóng）业（yè）年龄段：终生职（zhí）业。

　　职（zhí）业可持（chí）续力发展分析：开一家美容院是无（wú）数（shù）美容（róng）导师（shī）的理想。也是美容导师创业的捷径之一（yī）。同时，由于市场（chǎng）的巨大潜力（目前（qián）中国（guó）城镇老百姓的月平均美容（róng）消费已达21.33元，预计未来（lái）5年（nián）内还要翻一番）。在（zài）五（wǔ）年内美容院（yuàn）也是最（zuì）引人（rén）关注的投（tóu）资热点。

　　创业（yè）小贴士：作好自己美容（róng）院（yuàn）的定位，即选择（zé）合适的区域、确定（dìng）初期（qī）的合作伙（huǒ）伴（代理商、厂家）和经营策略（luè）对（duì）于初次创业（yè）的美导非常重要（yào）。

　　6、区域代理商

　　基本要（yào）求（qiú）：有一定（dìng）的销售（shòu）终端网络，熟悉创业区域的（de）市场环（huán）境。有相当的经济实力（lì）。熟悉专业美容（róng）的产（chǎn）品的特（tè）性并有（yǒu）一定的品牌管理经（jīng）验（yàn）、具备全面的经（jīng）营（yíng）管理能力。

　　最佳从业年龄段：终生职业。

　　职业可持续发展分析：由于目（mù）前专业美容行业（yè）的经营企业大多不具备直接控（kòng）制终（zhōng）端美容院的实（shí）力，所以区域代理商制还（hái）依然是（shì）行（háng）业销售（shòu）中最主要的方式。当然，代理商的（de）入行门槛（kǎn）远比开美容院要高得（dé）多，除了资金（jīn）方面的要求（qiú）外，一个成功代理商的经营管理能力（lì）也远比美容院老板要求更全面。代理商（shāng）作为直接面对美容院的中间通路，在（zài）具备一定的积累后，发展前景远比开设美容院宽广：一方面，代（dài）理商（shāng）可以涉足直接掌控终端，自己（jǐ）发展连锁（suǒ）加盟（méng）美容（róng）院，另一方面，由于长期同生产（chǎn）厂家打交道，对产品的了解，尤（yóu）其是（shì）各类（lèi）市场所（suǒ）需求产品的了解（jiě）更为代理商日后自己操（cāo）作产（chǎn）品造就近水（shuǐ）楼台。

　　随着（zhe）专业化（huà）妆（zhuāng）品（pǐn）行业的发展（zhǎn）和社会专业化细分的加强（qiáng），美容行业也会出现类似快（kuài）速消费品目前（qián）的“通路为王”的行（háng）业态势（shì）。一些有注重终端服务、擅（shàn）长具备品牌发展观（guān）念的新锐（ruì）代理商将成为左（zuǒ）右行业（yè）发展重要力量。所以，如果你够胆识，做代理商是（shì）一（yī）个很有潜（qián）力的创业选择（zé）。

　　千（qiān）里之行，始于足下，在对未来的职业规（guī）划（huá）有了（le）清晰的认识后，还需要努力将（jiāng）现实的美容导师的工（gōng）作做好（hǎo）、做（zuò）精，只有一（yī）位专业技（jì）术超强、基础素质过（guò）硬的优秀美容导师才能将职业发展的主动（dòng）权牢牢地掌握在自己的手里（lǐ）。